Mantenere l’attenzione delle persone online, è la vera sfida.
Una volta che hai l’attenzione, ottenere i suoi dati e trasformarli in lead, è ancora più difficile!
Le landing page hanno un potenziale enorme: possono aumentare le tue vendite o la raccolta di contatti (lead), attraverso il design (colori, video, immagini, etc), i testi e una strategia di marketing efficace. Andiamo in ordine.
Cos’è una landing page?
Le landing page sono pagine web progettate per convertire i visitatori in lead. In un mondo in cui le persone sono sempre più bombardate da informazioni, è importante creare landing page che siano efficaci e convertano.
4 principi per ottimizzare le landing page e generare più lead
1- Scrivi un testo chiaro e diretto, che comunichi valore
Può essere una guida, un evento o un webinar, per ottenere risultati di qualità una landing page deve comunicare facilmente e rapidamente il valore della tua offerta.
Inutile inserire tecnicismi, comunica all’utente cosa deve fare per ottenere in cambio quello che offri.
Pensa alle paure, i bisogni e le obiezioni dei tuoi clienti e sii trasparente, dando informazioni chiare e complete da subito (es. spese aggiuntive, meglio dirle subito), per evitare di perdere (potenziali) clienti.
2- Usa i video per creare empatia ed interazione
Una foto vale più di mille parole.
Un video ne vale un milione in più.
Immagini e video nelle landing page, permette di catturare l’attenzione dell’utente e contribuisce a migliorare di molto, le conversioni.
Le immagini non devono causare confusione, ma migliorare l’invito all’azione.
3- Inserisci un invito chiaro e costruisci una navigazione semplice
Il principale obiettivo di una landing page è quello di incentivare i potenziali clienti a fornire le proprie informazioni in cambio di contenuti di valore o di un’offerta speciale.
Per ottenere questo successo, è essenziale mantenere la navigazione sulla tua pagina il più semplice possibile e mostrare una CTA (Call To Action), ergo invito all’azione, che aiuti gli utenti a comprendere immediatamente il beneficio dell’offerta e dei prodotti presenti sulla pagina.
Un esempio banale può essere “scarica” oppure “iscriviti”, magari posizionato nella parte superiore, centrale ed inferiore alla pagina.
Questi piccoli e semplici accorgimenti, possono incrementare il tasso di conversione, evitando al pubblico la frustrazione di dover cercare il prossimo passo.
Puoi valutare anche se utilizzare un invito all’azione personalizzato (per esempio nel mio sito utilizzo spesso “parliamone”). Questo appunto si associa anche ad un TOV (Tono Of Voice). Ma questa è un altro discorso, che approfondiremo nei prossimi articoli.
4- Struttura una strategia di marketing verticale
Ogni business è diverso dall’altro. Sia come categoria, che come pubblico di riferimento.
Creare una strategia di marketing basata sulla landing page, magari dopo averne testate più di una e quindi capire quella che rende di più, può migliorare di molto le conversioni e il posizionamento delle stesse (se utilizzi campagne di Google ads per esempio).
Puoi creare strategie tramite:
- Facebook e Instagram ADS
- Google ADS
- SEO
- Email Marketing
- Offline (es. qr code)
- Social (che sia organico, influencer marketing o altra natura)
Per iniziare oggi a creare landing page che convertono e vedere come si comportano i tuoi potenziali clienti in ogni passaggio del funnel di vendita, puoi agire autonomamente registrando un hosting e creare la tua landing page con WordPress.
Se invece vuoi affidarti ad un professionista e chiedere informazioni gratuite su come muoverti, richiedi una consulenza gratuita.
